Повышенная ключевая ставка снижает привлекательность госзакупок для отечественных IT-компаний. По мнению участников рынка, исполнение госконтрактов часто осуществляется в убыток, что создает риски для финансовой стабильности сектора.
Ключевая ставка и её влияние на ИТ-отрасль
Рост ключевой ставки существенно уменьшает заинтересованность технологических компаний в участии в государственных тендерах, особенно в масштабных проектах. Предприятия вынуждены иногда принимать убыточные условия, чтобы избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков — такая стратегия может спровоцировать обострение финансовых сложностей.
Основная проблема кроется в снижении доступности кредитных ресурсов и удорожании финансирования контрактов. Высокие ставки увеличивают стоимость займов и усложняют организацию своевременного обеспечения поставок. Параллельный рост цен на банковские гарантии дополнительно сказывается на конкурентоспособности предложений.
Финансовые риски в государственных закупках
Поскольку большинство госконтрактов предполагает постоплату или предоплату менее 50%, участникам рынка почти всегда приходится привлекать кредитные средства. Рост процентов по займам сокращает маржинальность проектов и снижает рентабельность сотрудничества.
Удорожание банковских гарантий, необходимых для крупных контрактов, особенно чувствительно для малого и среднего бизнеса с ограниченными финансовыми возможностями. Как отмечает Руслан Пермяков, заместитель директора Центра компетенций НТИ на базе ТУСУР, данный фактор существенно повышает риски для поставщиков.
Механизм банковской гарантии обеспечивает ответственность исполнителя перед заказчиком: при невыполнении обязательств возможна выплата компенсации. Получение таких гарантий требует обращения в коммерческие банки и дополнительных расходов для ИТ-компаний.
Проекты для государственных закупок часто требуют от поставщиков значительных авансовых инвестиций. Поскольку заказчики проводят оплату только после полного выполнения работ, ИТ-компании вынуждены привлекать кредитные ресурсы еще на этапе старта. Эти средства идут на разработку или приобретение ПО, лицензирование, оплату труда специалистов, логистику и внедрение решений. Успех таких проектов напрямую свяпан с грамотным планированием ресурсов и четкой финансовой схемой.
Текущие вызовы для рынка ИТ и пути устойчивого развития
Эксперты Fplus отмечают, что нынешние экономические условия требуют от производителей оборудования особой гибкости и оптимизации затрат. Повышенные процентные ставки создают сложности для привлечения длинных кредитов под долгосрочные госзакупки.
«Вендорам важно постоянно обновлять продуктовую линейку, чтобы сохранить конкурентные позиции. Полный цикл создания оборудования – от проектирования до сборки – занимает 8-10 месяцев, — подчеркивают в Fplus. — Прибавляя к основным издержкам дополнительные 2-3% ежемесячно на обслуживание финансирования, компании рискуют выйти на нулевую рентабельность продаж, снижая инвестиции в инновации». Менеджеры ИТ-рынка дополняют: накопленные за срок проекта проценты могут поглотить до 25-30% прогнозируемой прибыли от поставки комплексных инженерных решений, включающих ПО и сервисные лицензии.
Поиск равновесия при заключении контрактов
Важное различие между госзаказом и коммерческими сделками заключается в использовании российского рубля как основной валюты расчетов. Компании, работающие с корпоративным сектором, часто фиксируют цены в более стабильной валюте, что дает им дополнительные гарантии. Системные интеграторы, работая в высококонкурентной среде, при выполнении госконтрактов зачастую сталкиваются с повышенными рисками. Стремление выполнить взятые обязательства перед клиентом и избежать негативных последствий иногда приводит к решению завершить проект с минимальной прибылью или на пределе рентабельности. Для поддержания здоровья всей отрасли важно находить гибкие модели финансирования и партнерства.
Динамика объемов закрытых сделок: август 2024
Ноябрьский анализ института государственного аудита продемонстрировал связь между стоимостью заемных средств и успешностью госконтрактов. Эксперты ведомства прогнозируют, что сохранение высокой ключевой ставки может привести к увеличению доли незавершенных закупок.
Как зафиксировано в отчете, повышение ЦБ РФ летом 2024 года ставки с 16% до 18% вызвало ощутимый эффект: уже в августе среднемесячный показатель расторгнутых или сорванных сделок вырос с 58% до 69%. Эта статистика подчеркивает важность адаптации и создания финансово устойчивых моделей для всех участников рынка госзакупок.
Информация из свежего отчёта за 2023 г. указывает на значительный потенциал для дальнейшего роста объёмов госзакупок. Из запланированных контрактов общей суммой 10,6 трлн рублей успешно выполнили на 4,2 трлн рублей, а доля перенесённых закупок достигла 60%. Примечательно, что с 2017 г. мы наблюдаем динамику развития в условиях, когда количество отложенных сделок выросло на 18%.
Аналитики также отмечают важную характеристику рынка: крупные проекты традиционно связаны с меньшей конкуренцией. Основными исполнителями таких контрактов чаще становятся поставщики, отлично знакомые со спецификой госзаказа благодаря многолетнему – пятилетнему и более – опыту работы. Это наглядно демонстрирует область возможностей и подчёркивает, что для новых сильных компаний путь к крупным проектам открыт.
Источник: biz.cnews.ru
