В последние годы Россия стала привлекательной площадкой для развития онлайн-бизнеса, и значительную часть новых компаний здесь создают предприниматели из Китая. В 2025 году около 20% всех новых организаций, стартующих в сегменте онлайн-коммерции, были основаны гражданами Китая. Такой значительный рост связан с активизацией иностранных инвесторов и растущим интересом к возможностям российского интернет-рынка. Уже за год число интернет-компаний с китайскими учредителями увеличилось более чем в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а сама динамика регистраций уверенно демонстрирует продолжающийся всплеск активности граждан КНР в России.
Активный рост регистраций ООО и ИП китайцами
2025 год ознаменовался впечатляющей динамикой: доля новых Обществ с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальных предпринимателей (ИП), управляющихся гражданами Китая, значительно возросла. Интернет-торговля стала настоящим драйвером этого процесса, ведь в данном секторе зарегистрировано около половины всех китайских бизнесов. Кроме того, ощутимо выросло число регистраций китайских компаний в офлайн-сегменте розничной торговли: годовой прирост достиг 2,7 раза. По данным отраслевых исследований, структура распределения новых предприятий выглядит так — на интернет-коммерцию приходится более 50 процентов новых регистраций, далее следуют оптовые продажи и традиционная розничная торговля, а на сегмент производства приходится менее 4 процентов всех открытых бизнесов.
Ярко прослеживается тенденция выхода предпринимателей из КНР на новые ниши. В офлайн-рознице особенно быстро растет число фирм, занимающихся реализацией продуктов питания, напитков, а также табачных изделий. Много новых компаний появляется и в таких сферах, как продажа бытовой техники, мебели, электроники и светотехнических устройств. Масштабное присутствие китайских собственников теперь заметно не только в Москве и Ленинградской области, но и по всей территории страны — немалое количество организаций зарегистрировано в Амурской области, Приморском и Хабаровском краях, а также в Еврейском автономном округе и Калмыкии.
Структура регионального распределения китайских бизнесов
География регистрации китайских бизнесов характеризуется высокой концентрацией в центральных и восточных регионах России. Более 50 процентов новых компаний с китайским капиталом работают в Москве и Московской области. Особенно активно растет число иностранных компаний и во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске и Чите. В этих городах наблюдается бурное развитие логистической инфраструктуры и торговых связей, что способствует дальнейшему росту числа новых компаний. В ряде случаев вклад китайских бизнесменов столь высок, что их предприятия становятся заметной и неотъемлемой составляющей местной экономики.
Дальневосточные и приграничные регионы особенно привлекательны для старта и развития новых компаний благодаря выгодному расположению и упрощенной системе транспортировки товаров. Здесь фиксируются самые высокие темпы роста регистраций организаций, принадлежащих гражданам КНР. Внутренний спрос и растущая популярность онлайн-маркетплейсов продолжают приносить позитивные изменения в структуру российского малого и среднего бизнеса.
Тенденции на рынке онлайн-торговли и маркетплейсов
В течение 2025 года на рынке электронной коммерции России стали заметны и обратные тенденции: количество активных продавцов на маркетплейсах снизилось почти на 7 процентов, а число новых участников сократилось почти на 18%. В сравнении: если годом ранее появилось свыше 180 тысяч новых продавцов, то в 2025 году — менее 150 тысяч. Наибольший спад был отмечен по итогам 2023 года, когда фиксировался пик интереса к онлайн-торговле.
Наблюдается рост стоимости выхода на рынок для российских предпринимателей: пороговые расходы и размер комиссий существенно увеличились. Иногда комиссии достигают 40% от общей выручки, а с учетом дополнительной логистики и маркетинговых затрат — до 70%. На этот фактор особо обращают внимание аналитики, связывая с ним снижение активности среди местных предпринимателей.
Условия для иностранных продавцов и поддержка бизнес-среды
Хотя на рынке ощущается конкуренция между российскими и иностранными продавцами, текущая практика не демонстрирует преимуществ исключительно для зарубежных компаний. Отдельные эксперты отмечают, что иностранные участники маркетплейсов несут дополнительные расходы, сталкиваются с сложностями в логистике и сроках доставки, что порой может создавать для них определённые препятствия. Внутрироссийские продавцы, в свою очередь, фокусируются на гибкой адаптации условий ведения бизнеса и проводят оптимизацию издержек для эффективной конкуренции.
Для предпринимателей, открывающих ООО и ИП, современный рынок предлагает богатые возможности для развития независимо от страны происхождения. По оценкам участников рынка, предполагаемые нововведения в налогообложение, такие как возможное расширение применения НДС на импортные товары, могут стать стимулом для повышения качества сервисов и дальнейшего роста ассортимента, хотя и приведут к корректировке ценовой политики.
Влияние нового притока предпринимателей на рынок
Появление в России новых китайских участников стимулирует оживление рыночной среды и создает дополнительные рабочие места. Приток свежих идей, современного опыта ведения электронной торговли и организации логистики способствует повышению общей профессиональной культуры участников рынка. Для российского рынка это возможность учиться у зарубежных коллег, внедрять best practices и ускорять цифровизацию бизнес-процессов. Также отмечается растущая привлекательность страны как международной торговой площадки, способной привлекать капитал и давать импульс развитию малого и среднего предпринимательства.
Оптимистичный взгляд на онлайн-бизнес будущего
Иностранные и российские предприниматели, работающие в онлайн-коммерции, уверены, что рынок будет расти и модернизироваться. Растущий сегмент электронных продаж, взаимное проникновение опыта ведения онлайн-бизнеса, а также развитие законодательной базы и улучшение инфраструктуры открывают перед компаниями новые возможности. Уже сегодня российские маркетплейсы становятся международными, а их участники получают шанс строить эффективный бизнес как в внутри страны, так и за её пределами. Сохраняется уверенность, что синергия российского и китайского предпринимательства, развитие форм ООО и ИП и движение к новым стандартам качества позволят создать устойчивую и успешную экосистему электронной торговли, выгодную как для рынка, так и для рядовых покупателей.
