Рынок ритуальных услуг становится открытее и привлекательнее для бизнеса
В первой половине 2025 года российский рынок ритуальных услуг продемонстрировал заметное оживление: регистрация новых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в данном сегменте выросла на 16% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Наиболее впечатляющие темпы прироста показали Московская область и Краснодарский край — здесь количество новых компаний увеличилось на 33% и 22% соответственно. Этому способствует сразу несколько факторов: прежде всего, улучшение прозрачности рынка благодаря легализации теневых игроков и сравнительно доступный порог входа в отрасль.
Согласно данным аналитической платформы «Контур.Фокус», число новых бизнес-структур на ритуальном рынке составило 805 за первые шесть месяцев 2025 года. Подмосковье возглавляет список по числу новых регистраций — там появились 57 новых компаний, что на треть больше прошлогоднего показателя. Краснодарский край также активно расширяет свою ритуальную инфраструктуру, зафиксировав 42 новых юрлица.
Постоянный спрос и демографические тенденции способствуют росту рынка
Руководитель Института исследования проблем современной политики Антон Орлов акцентирует внимание на неизменном спросе на ритуальные услуги, что связано с устойчивым демографическим фоном: в ряде регионов наблюдается старение населения и сравнительно высокая смертность, обеспечивающие стабильный поток заказов. Президент Ассоциации крематориев Алексей Сулоев согласен с этим мнением — по его словам, ключ к успеху в отрасли заключается в грамотной адаптации к изменяющимся социальным реалиям и разумном расширении спектра оказываемых услуг.
Согласно информации Росстата, в январе–апреле 2025 года объем отечественного рынка ритуальных услуг достиг 39,5 млрд рублей, что на 12,7% больше аналогичного прошлого периода. При этом прирост общей смертности составил лишь 4,5% (до 662,7 тысяч случаев), что говорит о заметном увеличении среднего чека и популярности дополнительных сервисов.
Секреты успеха: минимальные вложения и новые форматы услуг
Вход в ритуальный бизнес остается относительно несложным по финансовым критериям. Особенно это заметно в случае, когда предприниматели специализируются на агентских услугах и не требуют крупных вложений в собственную инфраструктуру. Алексей Сулоев подчеркивает: «Барьер для старта остается низким, а традиционно стабильный спрос гарантирует быстрый выход на самоокупаемость».
Растущая маржинальность характерна для отдельных сегментов рынка ритуальных услуг. Комплексные «под ключ» предложения в городах-миллионниках, а также услуги по кремации, изготовлению мемориальных товаров или транспортировке усопших на большие расстояния приносят особенно высокий доход. Также ощутимую прибыль приносит продажа ритуальной атрибутики, организация ВИП-похорон и индивидуальных мемориальных мероприятий. По словам Антона Орлова, востребованы и дополнительные услуги — оформление мест захоронения, установка памятников, что привлекает в сферу новые инвестиционные потоки.
В период январь—апрель 2025 года совокупный оборот рынка ритуальных услуг, по оценке Росстата, достиг впечатляющих 39,5 млрд рублей.
Изменение ценовой структуры и расклад по сегментам рынка
Сформировался довольно широкий диапазон цен: от минимального государственного пакета до премиального обслуживания с максимальным набором сервисов и индивидуальным подходом. Алексей Сулоев отмечает, что повышение маржи напрямую связано с удорожанием базовых услуг и готовностью ряда клиентов оплачивать повышенный уровень комфорта и сервиса. Любое подорожание материалов сразу отражается в конечной стоимости броней, аксессуаров и услуг для потребителя, указывает Антон Орлов.
Стоит отметить, что даже при общем положительном тренде представители нижнего ценового сегмента рынка (то есть агентские фирмы эконом-класса) работают с минимальной рентабельностью. Они обслуживают преимущественно обращения на стандартный гарантированный перечень бесплатных услуг с дальнейшей компенсацией от государства. Исполнительный директор Союза похоронных организаций и крематориев Елена Андреева обращает внимание — именно этот социально чувствительный сегмент сохраняет повышенное значение для всей структуры рынка.
В то же время элитные организации с расширенными пакетами демонстрируют высокую доходность и продолжают привлекать новых организаторов — особенно в крупных городах, где развит спрос на индивидуальные сценарии прощания.
Легализация и ужесточение правил как стимул развития
Немаловажным драйвером роста числа юрлиц в ритуальной сфере становится процесс легализации ранее неофициальных игроков. Все чаще предприниматели предпочитают регистрироваться официально, открывая ИП или юридические лица. Такая тенденция во многом вызвана ужесточением контроля со стороны надзорных органов: в последнее время значительно увеличилось количество уголовных дел по фактам теневого оборота информации, связанной с ритуальной деятельностью.
В 2025 году можно наблюдать масштабные проверки не только самих похоронных компаний, но также кладбищ, крематориев, моргов и мастерских по изготовлению памятников. Напряжение на рынке подогревают требования контролирующих органов о предоставлении правоустанавливающих документов, копий договоров с медицинскими учреждениями, подробных прайс-листов и других подтверждающих бумаг — и эта кампания, по мнению экспертов рынка, только набирает обороты.
Оптимистичной новостью является то, что легализация обеспечивает формирование прозрачной, цивилизованной среды и честной конкуренции. Новые игроки и уже существующие предприятия делают выбор в пользу работы «в белую», совершенствования бизнес-процессов и повышения уровня предоставляемых услуг. Антон Орлов подчеркивает: «Официальный статус бизнеса гарантирует защищенность и открывает дополнительные возможности роста».
Дальнейшие перспективы: рынок ритуальных услуг продолжит свое развитие
Эксперты считают, что наблюдаемый “бум” регистраций продолжится в ближайшие месяцы. Елена Андреева из Союза похоронных организаций и крематориев прогнозирует: предприниматели все чаще предпочитают легальную деятельность, осознавая риски ведения бизнеса в теневом секторе. Участие в прозрачном рынке способствует поступательному развитию всей отрасли и создает условия для инвестиционной привлекательности.
Однако наиболее существенный вклад в рост оборота на рынке будут обеспечивать компании со значимой материально-технической базой — то есть крупные похоронные дома, реализующие комплексные решения, включая церемониальные залы, услуги кремации, транспортировку, мемориальное обслуживание и памятники. Именно комплексность и повышение качества сервисов становятся залогом будущего успеха.
В итоге можно отметить позитивные перемены: развитие похоронного бизнеса становится большим стимулом для честной конкуренции, появления новых сервисов, а значит, и роста качества обслуживания, что отвечает ожиданиям современного общества и укрепляет репутацию отрасли в целом.
Источник: www.kommersant.ru
