Впервые зафиксировано снижение числа активных продавцов на российских маркетплейсах: с февраля по декабрь 2025 года показатель уменьшился на 6,9%. Данные основаны на исследовании Банка «Точка» с использованием аналитики Mpstats.
Интерес к такому бизнесу сократился ещё значительнее — на 17,8% год к году. В 2024 году зарегистрировалось 182,3 тыс. новых участников, тогда как в 2025-м — 149,79 тыс. Пиковое значение было достигнуто ранее, в 2023 году — 195,18 тыс.
Оптимизация затрат как ключ к успеху
Эксперты связывают изменения с ростом расходов продавцов, включая повышение входного порога и комиссий. Последние достигают 25-40% от выручки, а с учётом дополнительных издержек могут доходить до 50-70%.
Ассоциация электронной торговли отмечает, что за три года логистика крупнейших площадок подорожала на 33-89%, а комиссии выросли на 58-63%.
Международный контекст: баланс и перспективы
Параллельно с изменениями среди российских участников рынка наблюдается приток иностранных продавцов. Для них комиссии составляют 11-15%, отсутствуют обязательства по уплате НДС и сертификации продукции в России.
Сами маркетплейсы подчёркивают, что зарубежные партнёры несут дополнительные издержки и сталкиваются с низким спросом из-за длительных сроков доставки. Планы по введению НДС на импортные товары могут привести к росту цен и сокращению ассортимента, что повлияет на условия для всех.
Вектор развития: сотрудничество и инновации
Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) видит потенциал в оптимизации бизнес-процессов. Важно учитывать все аспекты затрат, а не только размер комиссий, для построения устойчивых партнёрств.
Текущие изменения открывают возможности для совершенствования платформ и создания более сбалансированных условий, способствующих росту всего рынка.
